淘宝电商,卖货和做品牌有啥区别?

编者:阿里系的电商由于在国内是霸占主;故时下盛行,懂阿里规则就是电商,跟马云玩游戏就是运营。当我了解阿里规则后,这哪是卖货?!哪是服务?!完全就是扯淡!难道消费者不是买的商品?不是来享受服务?有人说过,阿里之所以这么强大,是中国品牌弱的结果。我们一起看看单纯卖货和做品牌运营有啥区别吧:

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卖货的:

1. 搜索优化。

每七天优化一次标题,每天查看关键词搜索流量,每天去淘宝工具丶数据魔方寻找关键词,计算上下架时间,不断挖掘搜索流量,或者研究如何攻取豆腐块的位置,螺旋打造爆款等等。

2 . 转化率。

今天转化率怎么低了?文案美工又要开始忙活了,是不是哪句话不吸引人?是不是那张图片做的不够炫彩,难道赠品少了?难道价格定高了?总之要通过一切手段找回原因,然后加班加点。

3. ROI。

钱不是抢来的,所以投资一定要回报,ROI的高低也就是转化率的高低,于是问题又回到的转化率,然后开始继续寻找原因,看看是不是竞争对手今天有什么大动作。

4.回购率。

回购率再销售过程中是非常重要的一个参考数据,不仅能表达产品的吸引力,更是为做品牌积累“粉丝”,可惜,目前电商整体浮躁,一味的追求价格,放弃了品质。回购率少点可怜,做的越大,其实离“死亡”越快,因为当把所有消费者都透支完了,还卖给谁?

5.再回购率。

回购一次的不难,几张优惠劵,几个赠品或者就能完成,但是回购2次丶3次呢?当然快消品食品类目的很多,如果想做到在回购多次以上,产品的品质一定要牢牢坚守,否则,一个客户的不满,可能你就失去了她周围的人。

6.对手。

不停的研究对手,盯住对手,对手送1一个,我送2个,对手10元优惠劵,我就15元优惠劵,总之,一定要比它更实惠。可能你不知道,他也在盯着你,长此以往,大家都是越卖越低,越卖越不赚钱,最后只能把脑筋动到产品上,压缩产品成本,质量是一年不如一年啊。

8.直通车。

做好直通车还是挺难的,有什么办法,不开车没流量,没流量还卖什么货,天天研究直通车,研究点击率,研究转化率,研究ROI,终于做到0.2的CPC,也算是功成名就了,日复一日,练就成了大神,非常的恭喜,卖出了更多的货。

9.淘宝客。

从前期的高佣金,到后期的低佣金,水也很深,至于怎么做,还真不是非常的熟悉,有些是寻找精准的淘客,或者通过第三方活动,不过说真的第三方活动都是亏本赚人气的,小卖家慎用。

10.客单价。

客单价决定了能不能盈利和保证足够的利润,但是又面临同行的竞争,实在是伤透脑筋,至少怎么的也不能高于同行吧,再说淘宝还要求电商卖家所有渠道中,淘宝价格最低。真是两头挤压,苦不堪言。那就比同行低吧,我做关联搭配可以的吧,我做买2送1,要门满300减30.总之,为了提升客单价,我们没少动脑筋。

总结:其实淘宝天猫电商销售中,也就这些伎俩的,有些人玩熟了,有些人才摸索进去,就像之前的文章《电商的纯运营还能走多远?》,电商应该是时候玩出新花样了,玩来玩去的都是拼价格拼赠品,好点的会提升下服务,再好点的会做消费体验。

卖品牌的:

1. 搜索。

标题名称:xxx品牌+货号+商品名。每天搜索来源几乎都是“xxx”

2 . 转化率。

10%,还是10%,一直10%。

3. ROI。

我们不谈ROI,我们的营销推广都在站外,这不是运营操心的事。

4.回购率。

50%。50%,还是50%

5.再回购率。

30%。30%。还是30%。

6.对手。

淘宝上暂且没对手!

8.直通车。

我们不做直通车!

9.淘宝客。

我们没听过,不给佣金会员也免费传播。

10.客单价。

看心情吧。

之前我还认为淘宝是一个很好玩还能赚到钱的卖货游戏,但是我现在强迫自己放40%精力放在定位顾客身上,40%的精力放在产品和定价上。现在看来,我是对的,卖货太初级,卖出一个品牌才是最刺激的游戏。

不过话说回来,卖品牌都是从卖货做起来的,只不过有些只知道卖货,却忘记了做品牌。

 

来源:http://www.exialong.com

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